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阿里巴巴国际站运营之提升转化要点

发布时间:2020-08-11

  一、产品卖点展示


  详情页的核心目的就是展现产品卖点,以产品打动访客,进而促进转化。这需要运营者对产品进行深入研究,多角度的对产品卖点进行挖掘,展现产品实用性优势,让产品在同质化竞争中获得更多客户青睐。除此之外还可以借鉴同行效果较好的详情思路,为自己所用,以达到更好的效果。


  二、抓住客户


  首先,详情页需要让客户感兴趣,其中基础的就是页面的设计和图片的处理。简约大方的页面设计,清晰的排版逻辑,高质量的产品细节图片,更能留住访客。我们在设计时可以多浏览海外本土的电商平台详情页,了解海外客户的审美习惯,吸取到自己的店铺中来。


  三、抓住客户痛点


  没有痛点,就没有转化。产品详情除了要从产品角度挖掘产品卖点外,更要从客户角度出发,了解客户的需求点,解决客户正迫切解决的问题,才能够促进客户询盘下单。当然抓痛点并不是天马行空的,从主观角度去判定而是通过客户调查研究来梳理的。总的来说就是要接地气,打到客户内心深处。


  四、产品描述要清晰


  一些企业在制作详情时,对文案这个词存在一些误区,刻意地去堆砌一些华丽的辞藻,专业的术语等等,但往往在访客看来这些晦涩难懂的东西不但不吸引他们,反而会让他们直接关闭页面。因此在产品阐述时,一定要通熟易懂,清晰明了,不拐弯抹角,要自作聪明的抖机灵。


  五、主图展示


  主图和人一样,第一印象非常重要,客户进入我们的详情需要点击主图。主图除了要遵循简洁大方的原则外,还要注意突出产品的卖点和特点。做到以下几点:


  1、图片清晰、背景简单不杂乱(白色),主题突出;


  2、 建议尺寸640*640正方形 ;


  3、不加边框或文字信息;


  4、主体。注意商品主体占比,尽量避免多图拼接等;


  5、图片数量。建议三张图片以上,包括正面/背面/侧面/细节等等;


  6、图文一致,产品名称和产品图片一致;


  六、交易信息


  在商品规格化的新规下,我们在设置交易信息的时候,要特别注意产品信息的填写。当选择【按数量报价】,可以设置阶梯价格;当选择【按规格报价】时,起订量为必填,单价为必填。此外,还要注意商品价格的合理性,切忌虚报起订单等行为。


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